| 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，化肥冬儲(chǔ)冷并不是表現(xiàn)在個(gè)別企業(yè)，也不是某個(gè)區(qū)域，而是全國(guó)性的普遍現(xiàn)象，棄儲(chǔ)的經(jīng)銷商不在少數(shù)，化肥冬儲(chǔ)寒流席卷而至!廠商和經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?
說到化肥冬儲(chǔ)，南方一家尿素廠的業(yè)務(wù)員直搖頭：我們對(duì)冬儲(chǔ)困難有所預(yù)估，但壓根兒沒想到形勢(shì)如此之差，市場(chǎng)如此之冷。按往常慣例，去年10月份經(jīng)銷商就要開始冬儲(chǔ)，但本季冬儲(chǔ)啟動(dòng)不斷推遲�，F(xiàn)在到1月份了，農(nóng)民快要用肥了，尿素價(jià)格也跌到10多年來的新低，但經(jīng)銷商還在觀望，生產(chǎn)廠家壓力非常大。
經(jīng)銷商怕虧損專家認(rèn)為，經(jīng)銷商不愿意冬儲(chǔ)，主要有四方面原因：
一是經(jīng)銷商怕價(jià)格下跌虧損。前些年旺季價(jià)格反比淡季價(jià)格低，經(jīng)銷商只能高價(jià)進(jìn)低價(jià)出，冬儲(chǔ)白忙乎了幾個(gè)月，不僅沒賺錢，還要把本錢墊進(jìn)去，這讓經(jīng)銷商談冬儲(chǔ)色變。本季冬儲(chǔ)期間化肥價(jià)格一路走低，前期冬儲(chǔ)的經(jīng)銷商每噸虧損超百元，經(jīng)銷商更不敢冬儲(chǔ)。
二是物流配送效率已不可與過去同日而語�，F(xiàn)在公路和鐵路都很發(fā)達(dá)，以前擔(dān)心火車皮緊張，要提前發(fā)貨，現(xiàn)在火車運(yùn)力也很富余，農(nóng)民用肥需求隨時(shí)都可滿足，經(jīng)銷商囤貨的必要性已大幅降低。
三是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低。自去年9月份后，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，玉米跌幅達(dá)30%，有些蔬菜水果價(jià)格跌幅超50%，農(nóng)民種植積極性降低，經(jīng)銷商怕農(nóng)民用肥量減少。另外，有些農(nóng)民要進(jìn)行種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，究竟用什么肥不好把握，經(jīng)銷商不急于冬儲(chǔ)。
四是國(guó)際需求不佳。中國(guó)化肥過剩，須通過出口緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力，但現(xiàn)在國(guó)際化肥市場(chǎng)也不樂觀。國(guó)際油價(jià)暴跌至每桶30美元，國(guó)際尿素價(jià)格已跌至225美元(噸價(jià)，下同)左右，二銨跌至400美元以下，氯化鉀跌至300美元以下。國(guó)際需求不佳，化肥難以通過出口來消化。
山東一位經(jīng)銷商表示，化肥產(chǎn)量過大是經(jīng)銷商不愿冬儲(chǔ)的主要原因。他說，現(xiàn)在尿素是白菜價(jià)一點(diǎn)不假，已多年沒見過這么低的價(jià)格了，但經(jīng)銷商仍然擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)，害怕沒有最低，只有更低，抄底抄到半山腰�，F(xiàn)在內(nèi)蒙古、新疆等地的尿素新增產(chǎn)能很多，而尿素開工率還高達(dá)77%左右。表示，如果開工率跌至70%以下，可考慮進(jìn)貨。
生產(chǎn)企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念
隨著優(yōu)惠政策的取消，化肥生產(chǎn)成本上升，許多生產(chǎn)企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士分析，這么低的尿素價(jià)格，估計(jì)90%左右的企業(yè)都是虧損的。虧損了為什么不停產(chǎn)呢?據(jù)河南晉開公司銷售分公司總經(jīng)理助理魯建中分析，主要有兩方面原因：一是企業(yè)考慮穩(wěn)定因素，一旦停了車，員工工資甚至就業(yè)就會(huì)受到影響;二是企業(yè)還在求一個(gè)邊際效益，無論保本還是略虧，還是比停下來要?jiǎng)澦恪?/FONT>
湖南豐田農(nóng)資公司經(jīng)理郭文認(rèn)為，現(xiàn)在到了化肥生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變觀念的時(shí)候了，要適應(yīng)沒有冬儲(chǔ)的新形勢(shì)�；噬a(chǎn)是連續(xù)工業(yè)化大生產(chǎn)，一年四季都在生產(chǎn)，而化肥使用則有明顯的季節(jié)性。農(nóng)民用肥淡季時(shí)，經(jīng)銷商打款預(yù)訂肥料，解決廠家季節(jié)性的資金短缺，并保障用肥旺季到來時(shí)的集中供應(yīng)，冬儲(chǔ)也被形象地稱為蓄水池。但現(xiàn)在蓄水池作用明顯下降，經(jīng)銷商冬儲(chǔ)積極性降低，以后經(jīng)銷商不冬儲(chǔ)或者少冬儲(chǔ)都會(huì)是一種新常態(tài)。
郭文認(rèn)為，生產(chǎn)廠家一方面要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的緊密合作，采用聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷、保底計(jì)息等方式降低經(jīng)銷商的冬儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)動(dòng)他們的冬儲(chǔ)積極性。另一方面，生產(chǎn)廠家必須調(diào)整淡季生產(chǎn)方式�；蕪S家每年都要進(jìn)行一次設(shè)備大修，應(yīng)盡量安排在淡季，以減輕銷售壓力;如果出現(xiàn)產(chǎn)品嚴(yán)重積壓時(shí)，生產(chǎn)廠家應(yīng)主動(dòng)、果斷地降低生產(chǎn)負(fù)荷，而不是盲目的降價(jià)銷售。
企業(yè)不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為滿負(fù)荷生產(chǎn)就是好事。倉庫積壓得太多就降價(jià)，豈不是生產(chǎn)越多虧損越多。面對(duì)著越來越嚴(yán)峻的冬儲(chǔ)形勢(shì)，生產(chǎn)廠家須建立一種淡季生產(chǎn)機(jī)制，主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)節(jié)產(chǎn)量，一切以企業(yè)損失最低為原則。
廣西一位化肥廠家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商不愿冬儲(chǔ)，生產(chǎn)廠家可加大直銷力度，把化肥直接銷售給種植大戶及農(nóng)民。這么低的化肥價(jià)格對(duì)農(nóng)民來說還是有誘惑力的。有些農(nóng)民愿意現(xiàn)在存肥，他們也擔(dān)心用肥旺季時(shí)漲價(jià)。企業(yè)要廣開營(yíng)銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)，向終端消費(fèi)者靠攏是必然趨勢(shì)。 |
