本期嘉賓:
青島三農(nóng)富康肥料有限公司總經(jīng)理 史忠奎
嘉賓觀點(diǎn):
尿素明穩(wěn)暗降的態(tài)勢(shì)，在未來(lái)有可抬價(jià)的空間，但是幅度不大，整體來(lái)說(shuō)依舊穩(wěn)定。進(jìn)入12月份后，隨著原料價(jià)格逐漸明朗，東北、南方備肥以及工業(yè)原材料的采購(gòu)，這些將對(duì)市場(chǎng)形成一定的拉動(dòng)和支撐作用。在新常態(tài)下，企業(yè)要積極探索新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，尋找能夠和“互聯(lián)網(wǎng)+”有效的結(jié)合方式，多種形式推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)的流通。
內(nèi)需出口均重要 原料價(jià)格漸明朗
今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，第三季度宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)6.9%，低于全年預(yù)期7%�！笆濉逼陂g，要求經(jīng)濟(jì)增速最低目標(biāo)不低于6.5%，這一政策說(shuō)明現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體增幅逐步放緩，但這也同樣表明上升空間巨大。肥料行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩已是老生常談的話題，近期尿素報(bào)價(jià)保持平穩(wěn)，青島三農(nóng)富康肥料有限公司總經(jīng)理史忠奎分析道，尿素明穩(wěn)暗降的態(tài)勢(shì)，在未來(lái)有可抬價(jià)的空間，但是幅度不大，整體來(lái)說(shuō)依舊穩(wěn)定。
在出口方面，印度招標(biāo)仍然是影響尿素行情的首因。近期，美聯(lián)儲(chǔ)的加息公告發(fā)布、印度招標(biāo)的支撐以及國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)工率日漸降低，種種跡象均有利于我國(guó)尿素的出口調(diào)節(jié)，在一定程度上能夠拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的上行，同時(shí)也能大力緩解國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的負(fù)面影響。盡管之前我國(guó)出口尿素通道擁擠，但基礎(chǔ)深厚、新晉肥料龍頭企業(yè)均表態(tài)有意加入出口大軍，但受低利潤(rùn)率影響，部分實(shí)力稍弱企業(yè)持觀望狀態(tài)。
另外，原料價(jià)格低迷也是影響行情的一大因素。因?yàn)?2月份之前，原材料價(jià)格不明朗，很多企業(yè)在采購(gòu)原料上比較謹(jǐn)慎，以少量多次的購(gòu)買(mǎi)形式進(jìn)行儲(chǔ)備，另外，今年農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格比去年同期較低，農(nóng)民投入積極性較差，購(gòu)買(mǎi)能力也有所減弱，這綜合性的因素造成了今年市場(chǎng)整體推進(jìn)緩慢。但進(jìn)入12月份后，隨著原料價(jià)格逐漸明朗，東北、南方備肥以及工業(yè)原材料的采購(gòu)，這些將對(duì)市場(chǎng)形成一定的拉動(dòng)和支撐作用。后期的價(jià)格方面，短期內(nèi)的拉動(dòng)效果有可能較好，但長(zhǎng)期還要看農(nóng)需，包括出口。銷(xiāo)量方面，受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低廉的影響，總體用肥需求量將略有下降。
競(jìng)爭(zhēng)壓力猶存 冬儲(chǔ)提早占先機(jī)
在肥料、糧食產(chǎn)能雙過(guò)剩的制約下，氮肥較為平穩(wěn)，磷肥和鉀肥還有下行的空間，較低的糧食收購(gòu)價(jià)格給冬儲(chǔ)帶來(lái)了一定困難。目前來(lái)看，氮肥基本維穩(wěn)，磷肥和鉀肥未來(lái)將走低。賒銷(xiāo)走量給經(jīng)銷(xiāo)渠道的負(fù)擔(dān)過(guò)重，在農(nóng)民暫不賣(mài)糧的情況下，冬儲(chǔ)壓力頗大。庫(kù)存大，農(nóng)民遲遲不訂貨，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商拿貨積極性不高。
面對(duì)此種狀態(tài)，史忠奎說(shuō)：“無(wú)論是原料企業(yè)或是復(fù)肥企業(yè)的保底政策，多種措施都刺激渠道經(jīng)銷(xiāo)商積極備貨。目前市場(chǎng)形勢(shì)雖然走低，銷(xiāo)售面臨難題，但企業(yè)總歸要抓住時(shí)機(jī)，率先搶占區(qū)域市場(chǎng)存量。以三農(nóng)富康為例，即使面對(duì)不樂(lè)觀的冬儲(chǔ)市場(chǎng)，但企業(yè)一直在積極推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。在政策拉動(dòng)、價(jià)格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商攜手開(kāi)展更多的支持性服務(wù)工作，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展訂貨會(huì)、推廣會(huì)等，督促經(jīng)銷(xiāo)商盡早地備貨，搶占先機(jī)，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。同時(shí)采取促銷(xiāo)、提前運(yùn)作市場(chǎng)、圍繞農(nóng)戶開(kāi)展有效活動(dòng)的方式，把農(nóng)資產(chǎn)品盡早的送到農(nóng)戶手中，一個(gè)是政策拉動(dòng)，另一個(gè)是服務(wù)支持。在新常態(tài)下，也在積極探索新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，尋找能夠和‘互聯(lián)網(wǎng)+’有效的結(jié)合方式，多種形式推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)的流通。”
縱觀2015年，從電價(jià)優(yōu)惠取消、鐵路運(yùn)價(jià)上調(diào)、節(jié)能減排、加大綠色環(huán)保肥料的提倡、化肥零增長(zhǎng)計(jì)劃的出臺(tái)以及增值稅開(kāi)征等這一系列國(guó)家政策的調(diào)整，均表明政府要通過(guò)市場(chǎng)的手來(lái)有效地化解肥料市場(chǎng)的產(chǎn)能過(guò)剩，鼓勵(lì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)優(yōu)勝劣汰，來(lái)加速行業(yè)的變革。這對(duì)于優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是更好的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上存在很多小企業(yè)以及低價(jià)的劣質(zhì)產(chǎn)品，它們?cè)诿媾R這種形勢(shì)下會(huì)被更快的淘汰出局。史忠奎分析：“雖然國(guó)家政策的改變看似更加考驗(yàn)農(nóng)資市場(chǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是利大于弊的。最近3-5年，競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的，加速企業(yè)的兼并重組，現(xiàn)在所有的復(fù)合肥企業(yè)大約在3400多家，再過(guò)5-8年，還會(huì)有很多企業(yè)被淘汰掉，現(xiàn)在來(lái)看新型肥料的市場(chǎng)會(huì)有很好的未來(lái)，更具有成長(zhǎng)性。建議企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，從新型肥料的角度提升自己的產(chǎn)品組合，把握住大的方向，在未來(lái)更有競(jìng)爭(zhēng)力。” |
