近年來，國家推廣測土配方施肥的力度不斷加大 ，BB肥作為測土配方施肥技術(shù)的物化產(chǎn)品在我國的發(fā)展空間和市場潛力正在逐年增加。 在 BB肥生產(chǎn)企業(yè)整體邁上新臺階，獲得長足發(fā)展的同時，我們不能忽視這么一群人，他們同樣在為 BB肥產(chǎn)業(yè)的升級和創(chuàng)新默默地奉獻(xiàn)著，中國 BB肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上也布滿了他們的足跡，這就是摻混肥料生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)，他們不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，改良設(shè)備，保證產(chǎn)品品質(zhì)，為我國 BB肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。近日，記者就目前 BB肥設(shè)備制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，采訪了秦皇島三農(nóng)現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱三農(nóng)機(jī)械）董事長張竹。
——訪秦皇島三農(nóng)現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備有限公司董事長張竹
《中國農(nóng)資》記者 張艷瀟
加快設(shè)備轉(zhuǎn)型升級 創(chuàng)造更多社會效益
《中國農(nóng)資》：隨著農(nóng)民對摻混肥需求的不斷增加，市場對BB肥的要求也在不斷提高。那么我國BB肥生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀如何？
張竹：近兩年來， BB肥在復(fù)合肥市場競爭中的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，高濃度 BB肥的生產(chǎn)加工成本與高耗能、低效率、高成本的高濃度復(fù)混肥料相比低了很多，在市場競爭中的優(yōu)勢也十分明顯。 BB肥生產(chǎn)工藝簡單，可以適應(yīng)配方多變的測土配方肥和隨時變更的各種專用肥的生產(chǎn)，同時市場需求也在不斷增加，這也給 BB肥行業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。 目前我國的 BB肥生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了世界領(lǐng)先水平，如果真要質(zhì)疑中國的生產(chǎn)設(shè)備不如國外的生產(chǎn)設(shè)備，那問題一定不是出在技術(shù)上，而是出在設(shè)備使用材料的質(zhì)量上。單從生產(chǎn)設(shè)備上看，中國的化肥品質(zhì)絕不亞于國際水平。 三農(nóng)機(jī)械的設(shè)備處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。目前從我們設(shè)備的銷量上可以看出，15噸左右的小型的設(shè)備受到廣大化肥生產(chǎn)企業(yè)的青睞。之所以如此，一方面是由于化肥行業(yè)是季節(jié)性生產(chǎn)，真正買肥的時間也就是幾個月，天天生產(chǎn)勢必就需要庫存，還要占用大量資金和勞力。因此需要季節(jié)性生產(chǎn)以減少不必要的消耗；另一方面是 BB肥本身的特性造成的，由于我國各地區(qū)土壤條件不一， BB肥本身也不適宜長距離運輸，輻射有效半徑相對較小，因此我認(rèn)為15噸左右的生產(chǎn)設(shè)備將成為未來化肥企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的主流。 《中國農(nóng)資》記者：針對目前BB肥生產(chǎn)中的缺點和不足，三農(nóng)機(jī)械在BB肥生產(chǎn)設(shè)備和工藝上對市場做出了哪些調(diào)整？張總創(chuàng)新性地提出生產(chǎn)新工藝能簡單介紹一下嗎？
張竹：化肥設(shè)備存在著分層、吸潮等諸多問題，現(xiàn)在我們針對目前 BB肥生產(chǎn)的現(xiàn)狀和存在的缺點、不足，三農(nóng)機(jī)械提出了 BB肥生產(chǎn)新工藝，開發(fā)了一體化生產(chǎn)裝置。即單袋定量配料、混料、包裝于一體的新工藝。 目前制造出的新設(shè)備已經(jīng)完全可以避免這些問題的發(fā)生，非常適用于雨水較多或是濕度較大的省份。原來工人在車間都要穿膠鞋，原因是使用傳統(tǒng)設(shè)備地上總會有一層水，現(xiàn)在換上了我們公司制造的設(shè)備，地面干燥，也避免了化肥吸潮等問題的發(fā)生。
該工藝采用單袋定量配料、混料和包裝于一體，簡化了工藝流程；克服了物料在運行中的分流現(xiàn)象，提高了產(chǎn)品的合格率。同時采用完全自動的一體化生產(chǎn)裝置，這套新工藝與傳統(tǒng) BB肥生產(chǎn)工藝相比投資少、配料精度高、降低了生產(chǎn)成本、電耗低、大大提高了生產(chǎn)效率高。由于采用了單袋配料，從配料到包裝，全是在全封閉的狀態(tài)下進(jìn)行的，所以大大降低在生產(chǎn)過程中的吸潮現(xiàn)象，對南方特別適用，由于本產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、結(jié)構(gòu)合理，因此大大降低了維修費用，減少了使用成本。目前我們的設(shè)備已經(jīng)得到了中鹽紅四方集團(tuán)、中海石油化學(xué)股份有限公司、湖北祥云集團(tuán)等多家企業(yè)的認(rèn)可。 我們對設(shè)備生產(chǎn)工藝的改良為企業(yè)提高了經(jīng)濟(jì)效益，為 BB肥發(fā)展和市場開發(fā)帶來了有利的空間，也為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了不可估量的社會效益。
做優(yōu)質(zhì)服務(wù) 創(chuàng)一流品牌
《中國農(nóng)資》：目前大部分化肥生產(chǎn)企業(yè)都在以服務(wù)帶動銷售，三農(nóng)機(jī)械在產(chǎn)品服務(wù)、創(chuàng)新上有哪些過人之處？
張竹：我們一直把“品質(zhì)，服務(wù)，創(chuàng)新”作為企業(yè)發(fā)展的根基。在現(xiàn)在市場不斷變化下，各種設(shè)備價格高低不一樣。就拿 BB肥設(shè)備來說吧，目前我們銷售時產(chǎn)15噸的 BB肥設(shè)備，可高端配置和普通配置成本就相差三四萬，可農(nóng)資肥料廠家老板不了解其中的內(nèi)幕，有時認(rèn)為價低就行，其實不然。三農(nóng)機(jī)械一直遵循著——要么不做，做就做最好的，做精品。 在服務(wù)上，我們在扎實做好“三農(nóng)機(jī)械”品牌期間也曾面臨了很多的困難。這其中有很多不確定因素，比如技術(shù)人員水平不夠，或是廠家人員掌握不到位等等原因，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的設(shè)備達(dá)不到理想效果。針對這一點，一方面三農(nóng)機(jī)械加大了對 BB肥加工設(shè)備調(diào)試人員的培訓(xùn)力度，下狠心要為客戶送去高水平調(diào)試人員。同時三農(nóng)機(jī)械還展開培訓(xùn)月，專為使用三農(nóng)設(shè)備的廠家培訓(xùn)他們本公司的技術(shù)人員；另一方面公司針對客戶購買的數(shù)量進(jìn)行了分級，可根據(jù)客戶購買量的不同，為客戶提供不同層次的服務(wù)。如果成為三農(nóng)機(jī)械的大客戶，在我們把設(shè)備出售給客戶的同時，公司將派出專人到客戶所在企業(yè)對設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)、維修并適當(dāng)延長保修期限，正常情況下只保修1年的設(shè)備，對于大客戶延長保修期1-3年。同時，對于給三農(nóng)機(jī)械推薦設(shè)備的用戶，也可享受到同等的服務(wù)。 讓用戶說話，為用戶服務(wù)，用事實說話，現(xiàn)在看來這種推廣模式不僅適用于農(nóng)資行業(yè)，以肥料的效果說話，達(dá)到提升銷量的作用，而且也適用于農(nóng)機(jī)設(shè)備企業(yè)的營銷。
《中國農(nóng)資》記者：目前生產(chǎn)企業(yè)對于肥料制造設(shè)備的需求與以往相比有沒有發(fā)生變化？
張竹：三農(nóng)機(jī)械已經(jīng)根據(jù)不同客戶的需求在制造可以同時生產(chǎn)摻混肥和水溶肥的設(shè)備，目前在新疆、山東等地區(qū)推廣的非常好，很多企業(yè)已經(jīng)上了這種設(shè)備。我們根據(jù)作物生長需求的不同，對設(shè)備進(jìn)行了改良。隨著水肥一體化進(jìn)程的加快，滴灌設(shè)備和水溶性肥料會很快推廣開來，從節(jié)水的角度講，上滴灌設(shè)備的地區(qū)肯定要發(fā)展水溶性肥料，我們生產(chǎn)的水溶性肥料和 BB肥制造設(shè)備的需求量也將進(jìn)一步增加。 另外，目前我國化肥生產(chǎn)企業(yè)普遍面臨的純體力勞動者缺失的問題也給三農(nóng)機(jī)械帶來了機(jī)會。我們和瑞士ABB公司合作研發(fā)生產(chǎn)的智能碼垛機(jī)器人設(shè)備給肥料生產(chǎn)企業(yè)帶來了希望。目前很多大型肥料生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始使用這套設(shè)備，相信在純勞動力越來越少的年代，智能化機(jī)械設(shè)備將會給更多的企業(yè)帶來福音。
BB肥作為肥料生產(chǎn)的末端產(chǎn)品，可以滿足終端用戶的不同需求，目前 BB肥、水溶肥、復(fù)合肥的需求增長明顯、以南方水稻種植為例，顆粒肥和水溶肥的效果差異不大，但如果使用粉料，則可有效降低生產(chǎn)成本。
三農(nóng)機(jī)械已在原有的 BB肥設(shè)備制造工藝上進(jìn)行改造，在水田作物上，用粉料的效果完全可以達(dá)到顆粒肥料的效果，但在生產(chǎn)成本上可以降低很多。目前我們的設(shè)備已經(jīng)出口到斯里蘭卡、烏茲別克斯坦、韓國等國家。 《中國農(nóng)資》記者：一個企業(yè)的成功取決于對市場準(zhǔn)確的把握和領(lǐng)導(dǎo)層正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。十年滄桑，一路走來，您和三農(nóng)機(jī)械在面對新形勢和新機(jī)遇的時候，對未來做了哪些規(guī)劃？
張竹：很早以前有一位國外的朋友告訴了我3句話，直到現(xiàn)在我仍然記憶猶新：“不要把技術(shù)當(dāng)產(chǎn)品買，不要不把服務(wù)當(dāng)產(chǎn)品買，學(xué)會自我保護(hù)”。這三句話對我的經(jīng)營理念產(chǎn)生了很大的影響。為了給農(nóng)資公司、肥料廠、 BB肥廠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，三農(nóng)機(jī)械需要的是牢牢抓好自己的根。這是三農(nóng)機(jī)械一直不變的理念。 我們首次在國內(nèi)外提出單袋配肥/混肥和靜態(tài)正常配料新概念，并成為了摻混肥（ BB肥）國家標(biāo)準(zhǔn)實施細(xì)則制定單位，獲中國科技創(chuàng)新產(chǎn)品獎。三農(nóng)機(jī)械致力于成為以配方肥設(shè)備制造為龍頭，帶動包裝、擠壓、科研的共同發(fā)展的設(shè)備制造企業(yè)。在積極推動企業(yè)由生產(chǎn)型向科技型轉(zhuǎn)變的同時，領(lǐng)先一步占領(lǐng)配方肥設(shè)備制造的制高點，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)平臺進(jìn)一步升級；加快構(gòu)建現(xiàn)代化企業(yè)制度，同時建設(shè)與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的先進(jìn)企業(yè)文化，不斷提升企業(yè)軟實力，立志在十年內(nèi)成為中國一流的現(xiàn)代化企業(yè)。
記者手記：
在張竹的帶領(lǐng)下，記者參觀了三農(nóng)機(jī)械的廠區(qū)，走進(jìn)辦公大樓，首先映入眼簾的就是張竹總結(jié)的一段話：生產(chǎn)力的三要素是技術(shù)、市場、管理；企業(yè)發(fā)展三要素是創(chuàng)新、共贏、責(zé)任。未曾多想這些話背后的意義，單從張竹的言談中即可感受到他對三農(nóng)機(jī)械傾注的心血和對目前我國 BB肥生產(chǎn)制造設(shè)備行業(yè)的諸多期許。也可看到辛勤的三農(nóng)人在保證服務(wù)質(zhì)量的同時,在不斷開發(fā)著更加智能的產(chǎn)品。曾經(jīng)在肥料廠擔(dān)任過4年廠長的經(jīng)歷，讓張竹對涉足生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。他有太多大膽的想法等待著機(jī)會來實現(xiàn)，正如三農(nóng)機(jī)械的企業(yè)愿景：做創(chuàng)新性企業(yè)，踐行中國智造。 |
