農(nóng)業(yè)在中國歷來被認(rèn)為是安天下、穩(wěn)民心的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，“農(nóng)業(yè)興，則百業(yè)興；農(nóng)民富，則國家富；農(nóng)村穩(wěn)定，則天下穩(wěn)定”，其重要位置自不必多說。一直以來，國家曾出臺多種政策來解決農(nóng)業(yè)問題，效果好壞暫且不提，但重視程度可見一斑，而化肥做為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要物資，一直以來是作為必需品來使用的，其重要性無可取代。
近來時常有經(jīng)銷商抱怨當(dāng)前肥料行情多么糟，價位有多么高，現(xiàn)在根本不敢操作，肥料銷售一年比一年難做，這可能就是 “哭窮”心理在作怪吧！生活中也常遇到這種情況：比如4個人玩麻將，最后每一個人都說輸了錢，究竟誰輸誰贏，只有玩家自己心里明白。不多做評論，我想要說的是，利潤往往伴隨著風(fēng)險，高利潤自然伴隨著高風(fēng)險，在肥料行情多變的行情下，資質(zhì)再深的農(nóng)資人也不得不摸黑前行，這個時候良好的心態(tài)更為重要，該穩(wěn)的時候穩(wěn)，絕不冒進(jìn)，該動的時候動，絕不猶豫，作為代理商應(yīng)積極與生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通，通過各種有效渠道了解和關(guān)注近期肥料行情、主流價位，盡可能的掌握詳細(xì)、準(zhǔn)確的信息，為自己的每一步操作做好提前準(zhǔn)備。
接下來簡單分析一下肥料市場，目前，尿素等個別肥種已經(jīng)出現(xiàn)了企穩(wěn)的跡象，甚至還有回溫預(yù)期。拿復(fù)合肥來舉例，各廠家冬儲政策以及冬儲價位其實(shí)已經(jīng)很明朗，只不過價差較大，東北市場45%氯通用肥、硫通用低端到站價分別在2450元/噸和2600元/噸左右。近期低價位下調(diào)的可能性已經(jīng)不大，而冬儲主流價位應(yīng)該會逐漸向此價位靠攏，此時建議逢低價、且有保底政策的可適當(dāng)采購。
農(nóng)業(yè)關(guān)系民生，肥料銷售則直接關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益，建議經(jīng)銷商在保證自身利潤的同時能夠擺正心態(tài)，也考慮到農(nóng)民的利益，肥料銷售是個長期工作，那些成功的經(jīng)銷商無不是經(jīng)過多年經(jīng)營才取得的成績，靠的就是基層農(nóng)戶的支持和認(rèn)可。（摘自中國化肥網(wǎng)） |
