2016年是化肥行業(yè)最為嚴寒的一年。
草蛇灰線，伏延千里，我們可以從碎片化的信息中拼接處一個相對的輪廓。
產(chǎn)能過剩凸顯，需求明顯不足;經(jīng)濟環(huán)境欠佳，生產(chǎn)、出口、市場均嚴重受挫。
企業(yè)效益每況愈下，利潤持續(xù)下滑，各項優(yōu)惠政策相繼取消，安全環(huán)保要求日趨嚴格。
和果蔬價格的起起落落、大小年不一樣的是，肥料行業(yè)不會今年低谷明年高企，所以，即便已經(jīng)如此，嚴冬卻遠未結(jié)束。
…… ……
雖然說起來殘酷，但是市場需要凜冬的歷練。混亂的情況下才見領(lǐng)導(dǎo)力，最好的領(lǐng)導(dǎo)者永遠在創(chuàng)新、計劃，保持最好的狀態(tài)，隨時準備擁抱寒冬。
風可以吹走一張白紙，卻吹不走一只蝴蝶，生命的意義就在于不順從。內(nèi)心不亂，不畏嚴寒，按照自己的步伐開拓，今年還有很多“不順從”的樣本，助力企業(yè)在寒冬尋找陽光。
我們整理了行業(yè)的熱度，用凜冬已至、新品迭代、精準施肥、基地市場、海外并購、涉足大農(nóng)業(yè)、服務(wù)商、電商2.0、特種肥料、跨界與融合等作為今年的年度熱詞。
關(guān)鍵詞：優(yōu)惠政策取消;效益大幅下降
小說《冰與火之歌》中史塔克家族(House Stark)有一句臺詞：“winter is coming”(凜冬將至)，不僅僅指冬天的到來，還指考驗將至，未來會有更多的危險、災(zāi)難、痛苦等等，意在讓人驚覺，讓人堅強。
這兩年我們都在說微利，都在說行業(yè)的艱難，今年，肥料市場的凜冬也來了。雖然大家都有預(yù)判，但是好像這個冬天更冷冽，時間更長。
只要是業(yè)內(nèi)人士，這些詞都能凍得你哆嗦：產(chǎn)能過剩，資源保障弱;盈利能力差，環(huán)保壓力大;同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品種類基本相同;產(chǎn)品創(chuàng)新能力仍不強;國際競爭力不強。
除了這些，各項優(yōu)惠政策的相繼取消也令市場雪上加霜：電價優(yōu)惠取消;增值稅恢復(fù)增收;淡儲政策調(diào)整;鐵路運費市場化運作;資源稅征收。雖然氮磷鉀等原料成本下降，但增值稅、鐵路運費、電力價格、人工成本和融資成本卻大幅增加。企業(yè)成本增加，利潤攤薄。
很多經(jīng)銷商說目前的肥料運輸價格太高，產(chǎn)品+運力成本之后就完全沒有了競爭力，甚至連卸貨的散工都不好找。為了讓經(jīng)銷商有錢賺，繼續(xù)跟著自己走，有企業(yè)就開始承擔運輸成本，這樣也只能是權(quán)宜之計。
前三季度上市公司年報一出來，眾皆嘩然。今年前三季度化肥上市公司業(yè)績大幅下降，創(chuàng)出最差業(yè)績，這也是整體化肥行業(yè)不景氣的一個縮影。
據(jù)中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會農(nóng)化服務(wù)辦公室常務(wù)副主任李光介紹，國內(nèi)氮肥企業(yè)已連續(xù)三年虧損，估計今年全行業(yè)虧損額將突破百億元;磷肥行業(yè)也已經(jīng)從微利降至盈虧平衡點;鉀肥由于50%依賴進口目前還有微利;相對而言，復(fù)合肥表現(xiàn)最好，但也只有4.6%的行業(yè)平均利潤率。
其實上半年，或者說春季市場，還是不錯的。當時做上半年調(diào)研的時候各大企業(yè)都說有增量。重要的節(jié)點在于6月。有企業(yè)介紹，上半年還沒太多“今年艱難”感覺，增量還比較明顯，到了6月之后，才真正意識到市場不好做了。
業(yè)內(nèi)人士表示，復(fù)合肥業(yè)績下滑主要原因有兩點：一是農(nóng)產(chǎn)品價格低、農(nóng)民種植積極性不高的問題，同樣影響到復(fù)合肥行業(yè);二是復(fù)合肥行業(yè)利潤遠高于單質(zhì)肥，這使得復(fù)合肥裝置大量興建，有些單質(zhì)肥廠家也轉(zhuǎn)向復(fù)合肥，市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)在所難免。
但是這樣的市場堅冰，好像并不容易打破，以往作為蓄水池的淡儲今年就沒有太多動靜：農(nóng)戶投入積極性不高，不會提前備貨;經(jīng)銷商已經(jīng)被行情“折磨怕了”，淡季價格不低旺季價格不高，淡儲的積極性早已經(jīng)殆盡。
所幸，市場格局未定。各企業(yè)還都在爭相進入第一陣營，甚至行業(yè)第一的機會。通過各種手段，合縱連橫，擴充實力。有企業(yè)說目前是大平臺大聯(lián)合的時代，資源共享，和行業(yè)相關(guān)企業(yè)一起做好一個產(chǎn)業(yè)。也有很多企業(yè)開始和大經(jīng)銷商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以其深耕區(qū)域。
另外，企業(yè)的啟動會開得更早了。很多企業(yè)今年的年度峰會都提前到了11月(要知道往年可都是12月末甚至元月初開的)，除了11月是一個新財年的開始，要部署來年的工作之外;還為了在春季追肥上拉動一把，給經(jīng)銷商提提勁兒。
估計明春追肥季節(jié)，復(fù)合肥的比重會比以往要有一些增加。有一點增量是一點，沒有企業(yè)會忽略增量的機會。
關(guān)鍵詞：匠心精神;零增長
增量其實可以通過兩個方面來看：總量不變的情況下，利潤率上漲;總量的上漲。
而新品，則是最能帶來利潤增量的手段了。今年，更多的企業(yè)開始專注于產(chǎn)品，找到自己的核心點，讓企業(yè)遠離低端競爭。
那么，市場上需要什么樣的產(chǎn)品呢?其實通過產(chǎn)品我們可以倒推，新品的誕生，都是經(jīng)過市場調(diào)研實驗之后才出品的，應(yīng)該是市場需求發(fā)生的變化倒逼產(chǎn)品發(fā)生變化。
從單質(zhì)肥到復(fù)合肥再到功能復(fù)合，新產(chǎn)品慢慢變成常規(guī)產(chǎn)品，逐漸有被涌現(xiàn)的新產(chǎn)品迭代。周而復(fù)始，市場上總有更新的產(chǎn)品出來。
行業(yè)里涌現(xiàn)的一批新品，例如：
金正大：生物能尿素、水溶肥、花卉肥;史丹利：第四元素、勁素;新洋豐：作物專用肥、水溶肥;魯西化工：水溶肥、液體肥;新都化工：嘉施利新一代水溶肥;芭田：液體肥;紅四方：生物有機肥，液體懸浮水溶肥;心連心：水觸膜控失肥;六國化工：親親水溶肥;四川鎣峰：平衡肥、營養(yǎng)護理肥;金沂蒙的高效聚元肥，湖北祥云的健康肥，山西華鑫的聚合硝基生態(tài)肥，開門子、恩寶的海藻酸肥等等。
為什么產(chǎn)品的軌跡會是這樣?
大抵是因為大環(huán)境變了：綜合起來就是農(nóng)民、經(jīng)銷商對種植技術(shù)特別是植物營養(yǎng)提出了更高的要求，不再是僅追求氮磷鉀的施用量，而更在乎平衡作物所需的營養(yǎng)。
產(chǎn)品需要同時滿足“省工”、“高效率施肥方式”、“地力修復(fù)”、“品質(zhì)提升”等需求。零增長、土十條等政策也規(guī)范著產(chǎn)品往環(huán)保、高效、品質(zhì)上面迭代。
中化化肥有限公司應(yīng)敏杰認為，預(yù)計未來中長期內(nèi)，隨著肥料施用復(fù)合率繼續(xù)增長，產(chǎn)品將從“養(yǎng)分復(fù)合”到“功能復(fù)合”。
此言不謬，今年液體肥料、中微量元素肥料、生態(tài)肥料大放異彩，各種會議不斷。包括《銷售與市場》《農(nóng)資與市場》雜志社也將“新品戰(zhàn)略與服務(wù)商”作為磷復(fù)肥會議的主題。
對于新品迭代，史丹利農(nóng)業(yè)集團營銷中心總經(jīng)理梁福偉認為，產(chǎn)品的推陳出新是市場競爭的結(jié)果，通過差異化來獲得競爭力，用戶思維將引導(dǎo)企業(yè)更加聚焦產(chǎn)品價值，帶給用戶良好體驗。
中鹽安徽紅四方肥業(yè)總經(jīng)理陳國慶表示，肥料企業(yè)加快產(chǎn)品迭代速度是好事，說明全行業(yè)認可了復(fù)合肥料作為“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料”的本質(zhì)屬性，回歸本真。
湖北新洋豐肥業(yè)副總經(jīng)理趙程云認為，產(chǎn)品迭代速度快是市場高度不確定、需求無法具象的行業(yè)自我調(diào)節(jié)產(chǎn)物。在這種不確定時期，不斷細化需求，聚焦到肥料行業(yè)，滿足農(nóng)民需求、解決農(nóng)民實際問題是肥料產(chǎn)品迭代的基本標準和最終目的。
而川金象·四川瑞象農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理田彬則認為，做產(chǎn)品總的指導(dǎo)思想就是：生態(tài)、高效、性價比高、針對性強，真正服務(wù)大農(nóng)業(yè)。川金象是硝基肥家族，不管是硝基復(fù)合肥系列，智能液體肥系列，水溶肥系列，還是固態(tài)、液態(tài)的氮肥系列，都是硝態(tài)氮主導(dǎo)，有些產(chǎn)品適當分別添加礦源黃腐酸和中微量元素等，而金正大不但在產(chǎn)品群上下功夫，目前其幾大參與制定分公司涵蓋了各種新型產(chǎn)品，繼緩釋肥國際標準后，又開始了肥料和土壤調(diào)理劑等幾項產(chǎn)品的國際標準。為中國產(chǎn)品走向世界鋪就道路，讓中國產(chǎn)品擁有話語權(quán)。
伴隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展進程，對于肥料的功能訴求將隨之拓展和延伸，更好地為農(nóng)業(yè)發(fā)展做貢獻。當然若只有好的產(chǎn)品卻沒有配套的施肥方式和技術(shù)及用量指導(dǎo)，再好的產(chǎn)品也尋常。
關(guān)鍵詞：施肥方式(技術(shù))的改變;科學施肥
提到產(chǎn)品就不得不說科學施肥，有人會懷疑，施肥還需要什么技術(shù)?又是噱頭吧。
其實也不能怪別人質(zhì)疑，因為很多人已經(jīng)被偽專家、偽科學深深地傷害過無數(shù)遍，已經(jīng)開始不憚以最壞的惡意去猜測任何人和事情了。
就像產(chǎn)品，職能部門說好，實驗結(jié)果說好，大家還是質(zhì)疑：為什么呢?因為失去了公信力。究竟誰能評定產(chǎn)品的好壞?這個我們回頭探討，這里我們討論科學施肥對行業(yè)的意義。
要想提高肥料的利用率，不合理施肥是我們迫切需要解決的問題，推進科學施肥是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)方式的重要措施。
說起精準施肥，我們可以看以色列。
我們在以色列可以看到他們的高效農(nóng)業(yè)，每公頃能有那么高的產(chǎn)出。不是因為投入的多，而是因為精準施肥和精準用藥，不浪費，將產(chǎn)品的有效利用率提高。
雖然我們未必像以色列那樣，全部都是滴灌設(shè)備精細化控制，但是我們起碼可以做到相對精準施肥。當然，農(nóng)戶的意識還達不到，這需要一個培養(yǎng)的過程，但是企業(yè)可以先行。我們在以色列ICL的實驗農(nóng)場可以看到，一畝石榴園，企業(yè)竟然做了17種肥料的配比實驗意義，以期尋找最適合的配比和施肥時間以及濃度。我相信，我國的肥料企業(yè)也在做著這些，即便他們并沒有對外公布。
今年，更多企業(yè)開始了農(nóng)業(yè)示范園的建設(shè)。譬如史丹利、心連心、紅四方等等，雖然企業(yè)都秘而不宣，但是都在醞釀著精準施肥的實驗。
植物營養(yǎng)協(xié)會理事長白由路在做一個中國農(nóng)科肥效協(xié)作網(wǎng)的工作，計劃在國內(nèi)建立100個實驗網(wǎng)點，圍繞新型肥料和施肥技術(shù)的系統(tǒng)研究。形成國家規(guī)范、技術(shù)齊全的施肥指導(dǎo)，為實現(xiàn)糧食增產(chǎn)、化肥零增長提供科學依據(jù)。今年已經(jīng)順利開展。我認為很有意義。
那么如何才能做到科學施肥呢?中國工程院院士、清華大學金涌教授認為科學施肥就要做到以下幾點：精準施肥、合理施肥、有機肥和化肥聯(lián)合使用、行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、推進產(chǎn)學研合作、發(fā)揮先進企業(yè)的領(lǐng)先示范作用。依靠大企業(yè)的介入，政府的引導(dǎo)精準施肥、合理施肥，有機、無機肥的復(fù)合使用，使我們國家農(nóng)業(yè)更安全，農(nóng)民更增收，資源更有效利用。
“滴灌設(shè)備是路，水溶肥是車�！敝Z貝豐(中國)化學有限公司董事長魏剛介紹說，“2016年諾貝豐向農(nóng)戶贈送了1萬套設(shè)備，覆蓋了將近1.5萬畝土地�！痹�2017年，諾貝豐將繼續(xù)無償或以低于成本價的方式，為更多的種植戶安裝水肥一體化設(shè)備，讓更多的人認識、了解和用上這一先進技術(shù)。同時將與合作伙伴一起探索研發(fā)適用于更多作物、更多需求的滴灌設(shè)備形式，進一步滿足水肥一體化需求。
甕福貿(mào)易有限責任公司董事長蔣華表示，在推行液體肥過程中，甕福將根據(jù)水源、土壤、作物等因素進行整體設(shè)置，提前規(guī)劃肥料配比、施肥時間、施肥位置和施肥量，并在有條件的地區(qū)建設(shè)智能控制系統(tǒng)，進行精準管理。
除此之外，今年還涌現(xiàn)了很多智能配肥站、智能配肥設(shè)備，心連心、云天化、施可豐、傲禾等等，為科學施肥提供精準的產(chǎn)品來源。
關(guān)鍵詞：搶占東北市場、基地拓展
企業(yè)增量的機會，大抵會在落在區(qū)域市場的深耕上。
在技術(shù)門檻漸漸消退的今天，多方位的市場占有率，交叉式多層面的市場覆蓋，才能解決后勁不足的復(fù)肥增量問題。
所以，近些年，企業(yè)跑馬圈地，或自建，或收購，或合作，各大企業(yè)都先后在做全國的基地布局。接近消費市場，縮短消費半徑，是大多數(shù)企業(yè)的做法。
而今年，基地建設(shè)的步伐依舊。
東北依然是熱土，僅扶余就有三個項目今年先后竣工投產(chǎn)：
9月10日，史丹利化肥有限公司扶余60萬噸新型復(fù)合肥項目竣工投產(chǎn)，預(yù)計到明年4月可生產(chǎn)復(fù)合肥25萬噸;
10月28日，吉林中鹽紅四方肥業(yè)有限公司80萬噸復(fù)合肥項目一期工程竣工投產(chǎn)，總投資2.63億元，二期項目建設(shè)計劃明年啟動。項目全部投產(chǎn)后，將形成80萬噸新型緩釋復(fù)合肥的年產(chǎn)能力。
11月12日，吉林新洋豐肥業(yè)有限公司年產(chǎn)80萬噸復(fù)合肥生產(chǎn)項目竣工投產(chǎn)，產(chǎn)品主要涵蓋尿基復(fù)合肥生產(chǎn)線、BB肥生產(chǎn)線、高塔生產(chǎn)線。
東北的基地遠不止扶余，心連心在長春，施可豐在遼寧北票相繼占位。心連心和吉林省供銷總社合作建設(shè)年產(chǎn)能30萬噸的復(fù)合肥基地，遼寧施可豐新型肥料有限公司100萬噸新型肥料北票基地。新都化工，哦，已經(jīng)是云圖控股了，也在考慮東北建廠。
除了需求龐大，物流流暢、銷售半徑全覆蓋的產(chǎn)銷一體化市場格局也是企業(yè)的落腳點�；亟ㄔO(shè)大大增加了企業(yè)的市場競爭力和運發(fā)優(yōu)勢，同時提高了經(jīng)銷商的利潤空間和競爭優(yōu)勢。
今年基地拓展的步伐，心連心和紅四方表現(xiàn)得比較搶眼。心連心先后在江西九江、吉林長春、新疆庫車占位，紅四方繼扶余之后，開始積極推進湖北、廣西、寧夏基地的建設(shè)，采取新建、兼并重組、貼牌加工(OEM)等多種形式，加快生產(chǎn)基地的布局。根力多也在在河北威縣、張家口萬全縣、新疆庫爾勒等地建立了新的生產(chǎn)基地。
靠近資源來克服原料供應(yīng)瓶頸，靠近消費市場克服運輸半徑，降低物流費用。目前建基地者多考慮的是后者。今年鐵路運輸價格市場化運作之后，每噸運費增加了不少。最嚴的貨車限載強制性國家標準出臺也一定程度影響了物流，那些平常多拉快跑的超載車(這些當然該限，文中只是指出客觀原因而已)不敢出門，導(dǎo)致汽運不再有速度與激情的莽撞。
這些都加速了企業(yè)全國占位的步伐與企圖心。只是，有些地方的確需要建設(shè)基地，但是有些地域的基地重復(fù)建設(shè)，是不是真的有必要?設(shè)計那么多的產(chǎn)能一個企業(yè)是否真的能完全消化?企業(yè)間能否找到更合適的合作方式?既避免重復(fù)浪費的同時，也消化了產(chǎn)能?
其實，只要是為了增量，除了建基地，設(shè)分公司、設(shè)異地庫等一切方式皆可探討。
建設(shè)了基地之后，如何深耕市場，這也是個技術(shù)活兒。很多企業(yè)認為，企業(yè)增量的核心就是激活一線，而激活一線最好的方法就是下放資源和權(quán)力，有時候難免拆分目前的渠道層級結(jié)構(gòu)。各大區(qū)權(quán)利增大的同時，壓力也在增加。
大部分企業(yè)走的都是渠道密植，密集分銷的路子。100公里為半徑的范圍內(nèi)，基本上渠道下沉，廠家直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)(名稱上都是縣級代理，但是地盤只是幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也就是以前提到的小區(qū)域代理，東北甚至批零一體化)，用各種方式刺激代理商的積極性。
有些市場在萎縮，這是不爭的事實。在我們進行的區(qū)域調(diào)研中，相較之下云南還是較有機會的。
關(guān)鍵詞：國際視野，國際化風險猶在
這個從年初，就初見端倪。沒有哪一年像今年的跨國并購如此頻繁。
福華集團戰(zhàn)略入股澳大利亞農(nóng)化巨頭Nufarm，原本業(yè)績差強人意的公司，因中國私營企業(yè)福華集團買入持股的消息而在市場引起騷動。
2月份金正大出資610萬歐元收購荷蘭緩控釋肥企業(yè)EKOMPANY的資產(chǎn)(包括生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、商標、專利、存貨等);
4月5日市場傳來消息，來自湖北的新洋豐肥業(yè)做出戰(zhàn)略投資，購入新州一綜合性農(nóng)場kenorwal公司，為引入化肥產(chǎn)品及在澳農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕進行鋪墊。據(jù)acb news《澳華財經(jīng)在線》報道，打開利潤豐厚、前景廣闊的澳洲高端化肥市場是新洋豐赴澳的重要目標。
4月7日，金正大集團發(fā)布公告，以不超過1.16億歐元(約8.5億元人民幣)的價格收購Compo AcquiCo S.à.r.l.(盧森堡康樸公司)旗下康樸公司園藝業(yè)務(wù)100%股份。
9月13日，金正大生態(tài)工程集團股份有限公司控股子公司德國金正大有限公司之全資子公司 KingentaInvestco，S.L.(以下簡稱“金正大西班牙公司”)與西班牙 A.Navarro, S.A.(以下簡稱“Navasa 公司”)兩大股東簽署了《股權(quán)買賣協(xié)議》，金正大西班牙公司以 5,565,000 歐元價格收購賣方持有 Navasa 公司 70%的股權(quán)，并于近日完成了本次收購的全部交割工作。
…… ……
這些并購案都豐富了企業(yè)的產(chǎn)品線、拓展了企業(yè)在海外的銷售渠道以及加大了企業(yè)在海外市場的知名度。未來，競爭的戰(zhàn)場不止在國內(nèi)，國際化的品牌和企業(yè)即將誕生。
當然，每個并購案都沒有“中國化工以430億收購瑞士種子與化工集團先正達”體量大，此起并購案為迄今中國企業(yè)最大的海外收購案。但是，這個并購案因為種種原因延續(xù)了很久，企業(yè)向外并購的門檻和風險在增高，也有分析人士認為，此并購案仍存在變數(shù)。10月28日，并購再推遲，歐盟委員會將其審查該交易的截止期延后10個工作日到明年3月29日。
不止中國企業(yè)去國外并購，國外企業(yè)也在滲入中國。1月15日，以色列化工集團(ICL)宣布，該公司已完成對 ICL 中國磷酸鹽合資企業(yè)合作伙伴云南磷化集團有限公司的母公司云南云天化的15%股權(quán)投資。
有國際化愿望，并實施的遠不止上述企業(yè)。像史丹利、心連心、魯西化工等企業(yè)都開始全球范圍內(nèi)拓疆，或者合作，或者在國外建辦事處或公司。另外，業(yè)內(nèi)各企業(yè)海外學習，走出去的步伐也在加速。
海外并購，“買買買”的金主范兒固然引人注目，但是仍然存在問題：法律風險和運營風險。各國對外人、資并購的審查，包括實施反壟斷主權(quán)投資的安全審核等都可能成為障礙;看似紙面便宜的海外資產(chǎn)背后，是容易被忽略的各種征管成本，跨境合作成本，企業(yè)運營是否順暢等問題。
也有人認為，需要關(guān)注和學習的是，未來在這些并購案例中，不同的文化、管理理念是否能做到良性的疊加。
負責金正大海外市場運作的金正大執(zhí)行副總裁翟際棟也指出，很多企業(yè)都在講走出去，但在他看來，許多企業(yè)并沒有做好大規(guī)模走出去的準備，去哪個地方至少要懂得當?shù)氐奈幕�。而溝通，互信，雙贏，協(xié)同，共同愿景，是企業(yè)國際化中不可或缺的因素。
關(guān)鍵詞：向下延伸;結(jié)構(gòu)多元化
很多企業(yè)在今年開始涉足大農(nóng)業(yè)，試圖做品牌農(nóng)業(yè)。
上游產(chǎn)能過剩，倒逼肥料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)下游延伸。誰能幫農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，誰就把握了市場的脈搏。因此，越來越多的企業(yè)正在打通種植業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推行產(chǎn)銷一條龍服務(wù)。
其實，肥企做農(nóng)業(yè)公司并非是國內(nèi)獨創(chuàng)，美國加陽公司的成長路徑，就是打通種植業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈成功的典范。其零售業(yè)務(wù)毛利結(jié)構(gòu)是這樣的：農(nóng)藥39%，化肥31%，農(nóng)業(yè)服務(wù)16%，種子10%，其他4%。
相較于以前的模糊(只是默默做這些事)，今年很多農(nóng)資企業(yè)開始更名，將企業(yè)名更名為**農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。從單一的肥料生產(chǎn)企業(yè)，向綜合性大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
為適應(yīng)洋豐轉(zhuǎn)型大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展方向，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，增強發(fā)展內(nèi)動力，新洋豐做了很多舉措：
4月，新洋豐成立全資孫公司洛川新洋豐果業(yè)發(fā)展有限公司。
7月17日洋豐收購了江蘇綠港現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司，成為控股公司。
結(jié)合公司產(chǎn)品專用肥的優(yōu)勢，直接參與農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷，這是新洋豐實現(xiàn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要舉措之一。
9月8日晚間，史丹利農(nóng)業(yè)集團股份有限公司發(fā)布公告，以自有資金人民幣1.5億元收購安徽恒基種業(yè)有限公司35%股權(quán)(安徽恒基種業(yè)持有恒基利馬格蘭種業(yè)有限公司55%股權(quán)，另45%股權(quán)由利馬格蘭控股子公司威邁香港持有)。
有專業(yè)人認為史丹利之所以高價購買，在于看重利馬格蘭(致力于大田作物蔬菜種子與谷物的研發(fā)生產(chǎn)銷售，是歐洲最大的種子公司，世界第四大種子公司)的合作，實現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級。
史丹利公告稱，收購恒基種業(yè)部分股權(quán)，旨在進一步實施公司戰(zhàn)略規(guī)劃，整合種植產(chǎn)業(yè)鏈資源，完善農(nóng)資一體化服務(wù)平臺;在業(yè)務(wù)上，開展種肥一體化方案的研究開發(fā)示范推廣，實現(xiàn)良種良肥良法配套技術(shù)的應(yīng)用，提升公司整體競爭力。
除了利潤的吸引，還有結(jié)構(gòu)多元化轉(zhuǎn)型的誘惑。
深圳芭田從年初開始尋找種植匠，為的就是尋找、激勵行業(yè)里面專注于種植，對農(nóng)產(chǎn)品高要求的人，幫他們制定農(nóng)業(yè)種植化標準，建設(shè)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，推進農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，打造一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品示范基地，幫助農(nóng)戶種好、賣好，以期帶動更多的農(nóng)戶自發(fā)地保障食品源頭的健康、安全，重塑農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)圈。
那么，他們?yōu)槭裁匆孀愦筠r(nóng)業(yè)?
相對于農(nóng)資，大農(nóng)業(yè)當然寬泛得多。無論從市場導(dǎo)向來講，還是從產(chǎn)品驅(qū)動而言，都致使企業(yè)為了創(chuàng)造價值，不得不創(chuàng)新：產(chǎn)品越來越細分，產(chǎn)品迭代也越發(fā)迅速。
當企業(yè)提供的產(chǎn)品服務(wù)更細化的時候就發(fā)現(xiàn)，很多東西繞不過去：有了豐富的產(chǎn)品線，如何精準施肥?如何全營養(yǎng)?要不要物聯(lián)網(wǎng)?這些設(shè)備如何購置?控制了肥料端，那種子、農(nóng)藥怎么保障?中間如何管理需要標準化?既然從源頭控制了產(chǎn)品質(zhì)量，那么能忍受這樣的農(nóng)產(chǎn)品像普通農(nóng)產(chǎn)品一樣的價格和渠道售賣?
所以，生態(tài)農(nóng)業(yè)，智慧農(nóng)業(yè)，精準農(nóng)業(yè)的提法以及做法就越來越多。當然，涉足大農(nóng)業(yè)的原因多種多樣，有的是湊熱鬧，有的是趕時髦，有的真是發(fā)展需要，林林總總。
我覺得吧，不要太苛責，拿發(fā)展的眼光去看，未嘗不是一個很好的狀態(tài)。
這些都不是夢，可能前期摸索的時間會長些，但是最終或?qū)⒛軐崿F(xiàn)“讓農(nóng)民種好，讓農(nóng)民賣好，讓消費者吃上高品質(zhì)健康農(nóng)產(chǎn)品”的目標和愿望。
關(guān)鍵詞：重建農(nóng)資營銷系統(tǒng);作物解決方案
個人的問題是問題，大家的問題是機會。
成功不是因為解決了問題，而是抓住了機會。
我們今年一直在關(guān)注服務(wù)商這個概念和群體。很多區(qū)域型企業(yè)和平臺商在今年這樣的寒冬里仍然能有較大的增長，令人驚艷。
糧食產(chǎn)量結(jié)構(gòu)性過剩，糧食政策變化，由于庫存過大，糧價難保，大戶不賺錢。大戶陷入困局，農(nóng)資行業(yè)變得“無油水”，在分銷制模式中創(chuàng)新“無空間”。針對目前的大環(huán)境，鄭州大學副教授、《農(nóng)資與市場》 首席專家、《銷售與市場》高級研究員劉春雄給出了行業(yè)的整體判斷：農(nóng)業(yè)行業(yè)的高風險期和農(nóng)資行業(yè)的大機會期。
劉春雄老師指出，大問題背后，必有大機會。附加值農(nóng)業(yè)時代在到來，農(nóng)資整合的機會已經(jīng)到來。
那么，針對農(nóng)戶增產(chǎn)不增收、農(nóng)機服務(wù)體系不健全、缺乏農(nóng)業(yè)技術(shù)的痛點，農(nóng)資企業(yè)該如何轉(zhuǎn)變?
答案是——做經(jīng)營專業(yè)雙導(dǎo)向的服務(wù)商：以經(jīng)營為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合者;專業(yè)服務(wù)商(細分專業(yè)服務(wù))。市場上涌現(xiàn)了很多諸如廣西田園農(nóng)博士的農(nóng)事綜合服務(wù)商，陶偉康專注西瓜，西安北華農(nóng)專注葡萄等等，那么企業(yè)或者經(jīng)銷商能做什么類型的服務(wù)商?
思考之前應(yīng)做角色定位，從專業(yè)、資源、能力三方面考慮。
農(nóng)資行業(yè)的大機會：整合農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈——遠比農(nóng)資行業(yè)更大的規(guī)模，更強的溢價能力。譬如：優(yōu)質(zhì)品種和單品收儲;專業(yè)服務(wù)與高附加值平臺(如生鮮電商);因為產(chǎn)業(yè)鏈整合帶來的安全保障(食品安全)。
我也和很多業(yè)內(nèi)人士探討服務(wù)商的可能性，都認為目前階段大經(jīng)銷商做局部的產(chǎn)業(yè)鏈還是可能的。甚至有些服務(wù)商品牌能覆蓋、屏蔽制造商品牌，在終端為品牌擔保。
當然，未來的綜合服務(wù)商可能廠家的可能性更大。轉(zhuǎn)型，有時就像杠桿，需要找到一個支點，撬起局部區(qū)域的成功。
楊春華實現(xiàn)服務(wù)商成功轉(zhuǎn)型的支點是——涉足小麥產(chǎn)業(yè)鏈，抽離低端競爭的范疇。找到適合當?shù)氐牟荒芴娲膬?yōu)質(zhì)小麥種子，找到能夠高于市場價收購的面粉廠家。保障了優(yōu)質(zhì)種子，解決了賣難問題，一頭一尾的保障，讓她的產(chǎn)業(yè)鏈變得可能。加之中間的過程管制，其探索過程雖然也是困難重重，但是一步步走來，卻是探索出了一條適合當?shù)氐穆纷印?/SPAN>
“2015年小麥種子基本沒有競品，下游渠道關(guān)系更緊密了，秋季零售商若不參于產(chǎn)業(yè)鏈項目，基本沒有生意可做。合作緊密性更強，農(nóng)民上門找零售商，有尊嚴了，生意更好做了。種植一茬變兩薦，交易量大了，利潤也提高了，賒欠也解決了�！�
找到了尊嚴的楊春華，并沒有想著渠道扁平化，沒有想著做“獨份生意”，卻認為借助區(qū)域的力量，與渠道聯(lián)合，用開放、攜手共贏的心態(tài)實現(xiàn)資源整合才是綠園的最終訴求。
當然做產(chǎn)業(yè)鏈做得好的大商，遠不止楊春華，四川做獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈的李恒恒，河北玉米產(chǎn)業(yè)鏈的馬天強，東北人參大王徐懷有、大米產(chǎn)業(yè)鏈的何勁標、云南做石榴產(chǎn)業(yè)鏈的閆虎等等，還有很多正在探索中的大經(jīng)銷商們。
希望那些在苦苦尋求出路的經(jīng)銷商，都能找到自己的支點，撬動區(qū)域市場。
關(guān)鍵詞：電商變陣;煥發(fā)新生
有人說，2015 年是農(nóng)資電商發(fā)展元年;2016年則是農(nóng)資電商蛻變之年。
經(jīng)歷了去年夢幻般的入市之后，今年的農(nóng)資電商從目前來看確實比較沉寂，入網(wǎng)之后的眾企業(yè)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實并沒有想象中那么的豐滿，困難更是一個連著一個。
其實我知道，很多涉足電商的企業(yè)今年都面臨著一個艱難的決定：如何轉(zhuǎn)型。
很多農(nóng)資電商都是電商概念，實際卻是傳統(tǒng)操作手法。沒有創(chuàng)造新價值，渠道優(yōu)化瓶頸，模式創(chuàng)新缺乏，沒有創(chuàng)造新價值，沒有核心競爭力!
一季度末，以外資企業(yè)先正達、杜邦、拜耳為首的農(nóng)藥廠家，紛紛發(fā)表聲明，公開抵制電商，接著，有部分國內(nèi)廠家也開始跟風，更是讓市場風聲鶴唳。
行業(yè)前進的步伐豈能因困難而止步?雖然艱難，但是他們?nèi)匀辉谀叵蚯啊?/SPAN>
4月初，農(nóng)商1號CEO羅文勝告訴記者，農(nóng)商1號要通過探索新模式和新的操作方式再出發(fā)。那么，半年之后電商2.0究竟如何?
羅文勝告訴記者，農(nóng)商1號通過一站式農(nóng)資產(chǎn)品銷售服務(wù)，為農(nóng)民提供省錢又高效的全程種植解決方案;依靠農(nóng)產(chǎn)品銷售橋梁，解決農(nóng)產(chǎn)品上行助力打造品牌農(nóng)產(chǎn)品(和物美、1號店、本來生活、U掌柜、京東等知名生鮮電商合作，打造一站式農(nóng)產(chǎn)品銷售，農(nóng)產(chǎn)品上行試點，為本來生活采購南豐蜜50萬斤);農(nóng)業(yè)金融及農(nóng)業(yè)保險，為種植大戶擴大生產(chǎn)提供金融支持和保障。
農(nóng)商 1 號 2.0 模式自3月份驗證以來的社會傳播很成功，已覆蓋全國 15 省 ，建立 300 個縣中心，發(fā)展近3 3 萬名推廣員、注冊會員 160 萬，銷售額近 3 億，成為最大的直營農(nóng)資電商。
化肥行業(yè)另一家著名的電商——云圖生活也很搶眼。云圖生活總經(jīng)理宋睿表示，在和京東、網(wǎng)信、騰訊、途牛這些專業(yè)大平臺的合作中，云圖控股揚長避短，提供深植中小城市及農(nóng)村的渠道，而合作中所有的實際內(nèi)容都有上述這些專業(yè)平臺來完成。
哈哈商城接入國內(nèi)一線電商平臺——京東商城，品類齊全，正品保障;哈哈理財聯(lián)合網(wǎng)信集團，搶占農(nóng)村理財市場，依托公司在中小城市及農(nóng)村的優(yōu)勢，為中小城市及農(nóng)村的投資者提供收益穩(wěn)健、低門檻的專業(yè)理財服務(wù)，讓普通金融走進千家萬戶;哈哈便民提供手機充值、水電氣費繳納等便民服務(wù)，讓大家的生活更加便利……云圖生活將以更多元化的方式向更廣大的消費群體進行滲透，從而實現(xiàn)平臺的快速成長。
我相信，深圳芭田連發(fā)三個公告的事情在業(yè)內(nèi)也有很大的影響，連接聯(lián)手阿里、京東、供銷社，很多人都在猜測：芭田究竟在下一盤什么棋?
隨著農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)、農(nóng)資交易平臺三大平臺的全面鋪開，芭田的目的逐漸清晰——這些將支撐芭田定制化服務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)“讓農(nóng)民種好+讓農(nóng)民賣好+讓消費者吃上高品質(zhì)健康農(nóng)產(chǎn)品”的目標，最終達成為農(nóng)戶提供個性化解決方案的一站式服務(wù)。
芭田股份接連三招布局互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也被視為芭田戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵舉措，通過依托農(nóng)資電商平臺，進一步拓寬了農(nóng)資產(chǎn)品的銷售渠道，提升品牌影響力和市場占有率。
因為思索，因為他們，整個商業(yè)鏈條也因此煥發(fā)新生。
或許他們都還有不完美，仍有有待修正的地方，或許未來他們已經(jīng)不是現(xiàn)在展現(xiàn)的這個模樣。又或許，未來他們的這種模式都將成為新商業(yè)形態(tài)的典范。
但無論如何，他們的舉措，都將是行業(yè)進步的動力。他們覆蓋的客戶，將成為農(nóng)村消費升級的重要推動力量。
其實，互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的改變不僅僅是電商，電商對農(nóng)業(yè)的價值是什么?傳播工具?客戶管理系統(tǒng)?大數(shù)據(jù)?我們還需要繼續(xù)發(fā)掘。
關(guān)鍵詞：外企加速布局;中國特肥增速最快
其實，開始并不想把特種肥料單列出來，因為跟新品比較相似。但是又絕非新品戰(zhàn)略能說得明白，并且今年其迅猛之勢令人猝不及防。各大專題會議都有其身影，所以作為關(guān)鍵詞出現(xiàn)就不足為奇了。
隨著傳統(tǒng)肥料市場的持續(xù)疲軟，一個全新的名詞“特種肥”已經(jīng)在農(nóng)資圈頻繁刷新，成為圈內(nèi)討論的焦點。國際巨頭先正達、拜耳、FMC等都高調(diào)進軍特種肥料領(lǐng)域，國際特種肥料企業(yè)也紛紛發(fā)力，ICL、海法、波蘭阿道姆、瓦拉格羅、比奧齊姆、澳大利亞埃爾夫、美國世多樂、荷蘭易普潤、美國愛利思達等都在中國市場布局。國內(nèi)肥料大佬金正大、新洋豐、史丹利、魯西等企業(yè)也紛紛加入，甚至農(nóng)藥企業(yè)諾普信也在布局特種肥。
那么，作為高端品質(zhì)的新型肥料，未來中國市場將迎來怎樣的機遇?
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前復(fù)合肥的利潤越來越小，可能每噸就賺幾百塊，而特種肥的利潤基本上還可以保持在10%，甚至還有更高的利潤，甚至還有更高的利潤，越來越多的企業(yè)開始來分一杯羹。
在主糧價格下滑，農(nóng)民收益負增長的情況下，特種肥在提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和食品安全上起著重要作用，也將會成為受農(nóng)民朋友歡迎的“暢銷肥”。設(shè)施農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)，使高效農(nóng)藥、肥料成為趨勢，新型職業(yè)農(nóng)民的出現(xiàn)，也使使用特種肥成為可能。
“特種肥”，究竟“特”在哪?在由《農(nóng)資與市場》雜志社主辦的“2016年中國國際特種肥料”大會上，《農(nóng)資與市場》總策劃馮衛(wèi)東談到，“特”肥，是指那些區(qū)別于NPK等的大肥產(chǎn)品，具有高新技術(shù)和獨特加工工藝的產(chǎn)品，能夠大幅度提高肥料利用率，還具備一些特殊的功效，往往需要技術(shù)服務(wù)型團隊進行推廣和銷售。
《2020年全球特種肥料市場趨勢與預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年，全球特種肥料市場將以7.0%的復(fù)合年增率增長至198.85億美元。2014年，北美地區(qū)以39.6%的市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位;未來，亞太地區(qū)將成為增長最為迅速的市場;其中，中國將成為增長最迅速的市場，印度緊隨其后。
那么，如此多的外企、農(nóng)藥企業(yè)、肥料企業(yè)紛紛投注巨大精力的特種肥料，目前的市場情況如何?又有哪些優(yōu)勢區(qū)域呢?
益普潤(海南)農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷總監(jiān)賈連營告訴記者，目前新疆、山東壽光、云南等地接受程度和市場最好，其他市場都在培育過程中，經(jīng)濟附加值高的農(nóng)產(chǎn)品接受程度高。若排名的話，山東壽光和云南市場目前是最好的。
ICL以化集團亞洲區(qū)域負責人柏京向記者介紹，今年市場情況還算不錯，市場接受程度更高了，ICL將擴大在中國的特種肥料的比率，以其更好地適應(yīng)市場，服務(wù)中國農(nóng)業(yè)。
康樸CEO Stephan Engster也告訴記者，很看好未來COMPO在中國的發(fā)展。中國市場對生態(tài)、環(huán)境及可持續(xù)發(fā)展越來越重視，新型、生態(tài)肥料發(fā)展必然會成為一種趨勢。
大市場下如何抓住機遇?除了做好產(chǎn)品定位之外，同時，還要對特肥市場價值鏈重構(gòu)�；氐皆c找到農(nóng)民的需求，實行分享經(jīng)濟，農(nóng)戶+渠道+生產(chǎn)+品牌，需要找到新的蛋糕，重新鎖定大市場，而不是糾結(jié)于誰動了我的奶酪。
變局正在發(fā)生，不是自我革命，就是被別人革命。變局也剛剛開始，大小不重要，關(guān)鍵怎樣是跑得更快。
關(guān)鍵詞：整合和重塑;集成服務(wù)
跨界，我們已經(jīng)講了太多，行業(yè)的邊界變得模糊、融合的當今，跨界仿佛無處不在。
一般的跨界大致因為符合兩個條件：第一，可能是渠道相似或者相同，比如農(nóng)藥企業(yè)跨界做肥料做特肥，比如農(nóng)資企業(yè)跨界做農(nóng)業(yè);第二，可能是一方可以是另一方的原料，氮肥企業(yè)跨界做復(fù)合肥等等，這個現(xiàn)在很多，幾乎所有有想法的氮肥企業(yè)都在做復(fù)合肥。這些企業(yè)都過得還挺滋潤。
但是，逆著這個規(guī)律走的就比較艱難，譬如肥料企業(yè)跨界做農(nóng)藥(除了收購現(xiàn)有的企業(yè)，完成跨界，別無他法)，復(fù)合肥企業(yè)跨界做氮肥，譬如外行業(yè)突然去做農(nóng)業(yè)做農(nóng)資。目前業(yè)界比較缺乏這樣的案例。
當然，也可能因為，有錢，任性(很多煤老板或者其他行業(yè)的資本高調(diào)進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域)。其實我對外來資本沒有偏見，只是不喜歡過于功利的外來資本，就像某些投機商將建水葡萄搞得烏煙瘴氣之后一走了之，他們的短視給當?shù)仄咸旬a(chǎn)業(yè)將帶來較大的損失。這樣的跨界不在本文的關(guān)注范圍之內(nèi)。
跨界將帶來整合和重塑。
但一個行業(yè)黯淡太久，變革不在內(nèi)部孕育，便會從外部破局。
今年金正大的跨界令市場一震。金正大一直專注于新型肥料的開發(fā)，因而此次進入傳統(tǒng)氮肥領(lǐng)域，就格外引人關(guān)注。今年的跨界大概算是金正大跨界做尿素難度為最吧。沒有原料，就提供技術(shù)，聯(lián)合全國十多個氮肥企業(yè)一起做。
就尿素行業(yè)而言，傳統(tǒng)的尿素已經(jīng)沒有想象力，一降再降，也沒有了利潤空間。而增效尿素(不少氮肥企業(yè)在做)，液體肥(魯西和晉開較多)是目前的增長點。而富朗生物能尿素卻將利潤和賣點結(jié)合起來，給經(jīng)銷商新的想象力。此產(chǎn)品不一定是要碾壓誰，但是一定會給行業(yè)帶來整合和重塑。
“滴滴打車沒有一輛車，卻是全世界最大的出租車公司;Airbnb——世界上最大的酒店，卻沒有一間自己的客房。金正大不是氮肥企業(yè)，但金正大的技術(shù)、資金、渠道和品牌優(yōu)勢，顯然有助于把新型氮肥產(chǎn)品更快地普及開來，對化肥零增長和農(nóng)民增收意義重大。”中國氮肥工業(yè)協(xié)會副秘書長高力這樣評價。
其實目前的境況，任何企業(yè)要發(fā)展，單純地做某一項是很難有大幅度提升的空間，整合一些關(guān)聯(lián)行業(yè)，做成一個集成的、鏈條的服務(wù)會相對容易。
另外，芭田和大疆合作無人機，云圖生活涉足農(nóng)村生活用品、電競，史丹利攜手種子公司開啟種植全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)，安徽司爾特涉足健康產(chǎn)業(yè)，紅四方整合金融渠道給經(jīng)銷商提供小微貸款等等都算是跨界的舉措。只是跨界的未來如何，我們還需要觀望。
有人對隔行取利并不看好，認為專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，不能哪個過熱就做哪個?心要定，腳在動，才能畫好圓。若心不定，腳在動也是枉然。就像以前房地產(chǎn)熱就轉(zhuǎn)做房地產(chǎn)，土地流轉(zhuǎn)熱就去流轉(zhuǎn)土地，這樣只是白忙活。
也有人認為，未來社會，商業(yè)的界限將變的越來越模糊直到消失，而用戶的粘性變得越來越重要。過去，小賣部賣農(nóng)資，經(jīng)紀人賣農(nóng)資，而現(xiàn)在，機播手、經(jīng)銷商、合作社、大基地甚至企業(yè)很多都開始提供技術(shù)和服務(wù)以及收購農(nóng)產(chǎn)品，未來，誰又能預(yù)見賣農(nóng)資的會是誰?又靠什么賺錢?(《農(nóng)資與市場》 趙丹) |
